Каждый арбитражник сталкивается с выбором: работать по CPA (Cost Per Action) или RevShare (Revenue Share). Обе модели имеют свои особенности, и правильный выбор напрямую влияет на доходность. Давайте разберем все детали с цифрами и реальными примерами.
Что такое CPA модель
CPA — это оплата за конкретное действие пользователя: регистрация, установка приложения, первая покупка, подписка. Арбитражник получает фиксированную сумму за выполнение целевого действия.
Примеры CPA офферов:
- Гемблинг: $50 за регистрацию и первый депозит
- Дейтинг: $30 за покупку премиум-подписки
- Финтех: $25 за одобрение кредитной карты
- Мобильные игры: $2 за установку и достижение 10 уровня
Преимущества CPA:
- Быстрый доход — деньги приходят сразу после действия
- Простой расчет — легко считать ROI и прогнозировать
- Низкие риски — не зависишь от LTV пользователя
- Масштабируемость — можно быстро тестировать новые связки
Недостатки CPA:
- Нижний порог дохода — ограничен фиксированной ставкой
- Конкуренция — высокие ставки привлекают много арбитражников
- Строгие правила — рекламодатели часто меняют условия
Что такое RevShare модель
RevShare — это доля от дохода, которую приносит пользователь. Арбитражник получает процент от платежей пользователя в течение определенного периода или пожизненно.
Примеры RevShare офферов:
- Гемблинг: 40% от чистого выигрыша казино
- Стриминг: 30% от подписки пользователя
- Финтех: 25% от комиссии по транзакциям
- E-commerce: 15% от всех покупок реферала
Преимущества RevShare:
- Пассивный доход — деньги приходят постоянно
- Высокий потенциал — LTV одного пользователя может быть тысячи долларов
- Долгосрочные отношения — строишь базу лояльных пользователей
- Стабильность — не зависит от краткосрочных флуктуаций
Недостатки RevShare:
- Отложенный доход — деньги приходят не сразу
- Риски — пользователь может никогда не заплатить
- Сложный расчет — трудно прогнозировать ROI
- Зависимость от качества трафика — важна конверсия в платежи
Считаем цифры: реальные кейсы
Кейс 1: Гемблинг вертикаль
Трафик: TIkTok, GEO: BR, бюджет: $1000
CPA вариант:
- Ставка: $50 за депозит
- Цена клика: $0.5
- Конверсия в депозит: 4%
- Результат: 80 депозитов × $50 = $4000
- ROI: 300%
RevShare вариант:
- Доля: 40% от дохода
- Средний LTV: $200
- Конверсия в депозит: 4%
- Результат: 80 игроков × $200 × 40% = $6400
- ROI: 540%
Кейс 2: Дейтинг приложение
Трафик: Facebook, GEO: US, бюджет: $2000
CPA вариант:
- Ставка: $30 за подписку
- Цена лида: $2
- Конверсия в подписку: 8%
- Результат: 80 подписок × $30 = $2400
- ROI: 20%
RevShare вариант:
- Доля: 35% от подписки
- Средний LTV: $150
- Конверсия в подписку: 8%
- Результат: 80 пользователей × $150 × 35% = $4200
- ROI: 110%
Когда выбирать CPA
- Начинающим арбитражникам — проще считать ROI
- При тестировании новых связок — быстро получаете обратную связь
- Если ограничен бюджет — быстрее возвращаете инвестиции
- Для вертикалей с низким LTV — мобильные игры, приложения
- Когда нужно быстро масштабироваться — понятная экономика
Когда выбирать RevShare
- Опытным арбитражникам — есть база качественного трафика
- Для долгосрочных проектов — строите пассивный доход
- В высокодоходных вертикалях — гемблинг, финтех, стриминг
- Если есть доступ к эксклюзивному трафику — блогеры, лидеры мнений
- Когда готовы ждать доход — инвестируете в будущее
Гибридные модели: лучшее из двух миров
Многие рекламодатели предлагают гибридные условия:
- CPA + RevShare: $20 за депозит + 20% RevShare
- Многоуровневый CPA: $10 за регистрацию + $40 за депозит
- Повышенный RevShare после порога: 30% до $1000, 50% после
Такие модели позволяют снизить риски и увеличить потенциальный доход. Особенно хороши для тестирования новых источников трафика.
Как выбрать оптимальную модель в 2025 году
Анализируйте вертикаль:
- Гемблинг: RevShare обычно выгоднее при качественном трафике
- Дейтинг: CPA для новичков, RevShare для профи
- Финтех: CPA для быстрых тестов, RevShare для долгосрочки
- E-commerce: CPA для одноразных покупок, RevShare для подписок
Оценивайте трафик:
- Тизерный: лучше CPA — низкая вовлеченность
- Соцсети: можно тестировать RevShare — выше качество
- Поиск: RevShare — горячая аудитория
- Контент: RevShare — доверие к источнику
Считайте математику:
- Прогнозируйте LTV пользователя
- Сравните потенциальный доход при одинаковом бюджете
- Учитывайте сроки окупаемости
- Добавьте риск-фактор в расчеты
Практические советы по оптимизации
Для CPA:
- Оптимизируйте под конкретное действие — уберите лишние шаги
- Тестируйте разные креативы для повышения конверсии
- Работайте с несколькими офферами — сравнивайте условия
- Следите за постбэками — важно понимать, что работает
Для RevShare:
- Качественный трафик важнее количества
- Анализируйте поведение пользователей — кто платит
- Работайте с удержанием — возвращайте пользователей
- Используйте ретаргетинг — повышайте LTV
Выводы
Нет универсального ответа на вопрос "что выгоднее". Выбор зависит от вашего опыта, бюджета, качества трафика и вертикали. Новичкам лучше начинать с CPA для понимания основ, а опытным арбитражникам — постепенно переходить на RevShare для построения пассивного дохода.
Главное — постоянно анализировать цифры и тестировать разные подходы. Рынок меняется, и то, что работало вчера, может не сработать завтра. Будьте гибкими и не бойтесь экспериментировать.
Рекомендация: начните с CPA для теста, затем подключите RevShare для лучших источников трафика. Такой подход минимизирует риски и максимизирует доход.